创业半年，融资近千万，还拿下千万订单，江苏85后博士用激光雷达“降维”出击
发布时间：
2021-08-12
采访、文 | 张雪
编辑 | 施润
视觉 | 毛颖
随着智能驾驶时代的到来，激光雷达技术作为自动驾驶汽车的中期主流技术受到业界重视，三星、华为、大疆车载等纷纷入局。
市调机构Yole Development数据显示，2020-2026年，激光雷达市场将以113%的速度增长，预计2026年市场规模将达17亿美元(约合110亿元人民币)。激光雷达的商业化应用前景广阔。
2021年，毕业于南京理工大学，已经在激光雷达领域深耕十多年之久的宋文华博士正式组建运营南京抒微智能科技有限公司，致力于成为高性价比激光雷达及低速无人驾驶技术整体解决方案提供商。
无论是团队组建、产品研发、落地量产，还是完成千万级天使轮融资，抒微智能都在以相对较快的速度推进。宋文华在接受创客公社专访时透露，目前公司的订单额已超千万，在八月中旬还将完成数千万级Pre-A轮融资。在2021年的产品全部交付之后，预计公司收益将超过2500万元。
回顾公司近半年来相对快速且顺利的发展历程，宋文华坦言，创业需要资金、人才、技术等多方面的积累，只靠一个想法，一股冲动的创业难以成功。“抒微智能创业的过程就像是下一盘‘胸有成算’的棋”，局面正按照宋文华预想之中的样子徐徐展开。
创业前走过的每一步“有效棋”
自大学起，宋文华便与激光雷达结下缘分。2007年，宋文华就读于南京理工大学光信息科学技术专业，大三选择激光雷达作为毕业论文的选题。2010年，拿到全国较高院校材料学专业“保研offer”。凭着对激光雷达继续研究的浓厚兴趣，他放弃了这个保外的机会，选择保研继续留在本校光学工程系攻读激光雷达的硕士、博士学位。
期间，他参与完成的某军方“型号”项目于2019年获得国家科技进步一等奖。他在军用激光雷达十多年的探索，有了一份完美的答卷。
众所周知，军方“型号”项目意味着极高的要求。“在项目中，如果某一批次测试出现问题，就意味着现有的成果需要全部归零。把所有成果推倒，重新开始找出原因、写报告，直至找到根本原因以后再重新开始。”
对于科研人员来说，研究成果全部归零是一件非常可怕的事。但是当产品研发出现问题时，万万不可心存侥幸，简单对付过去，直接进行下一步操作。所以，“严格把控研发流程，有随时准备从头开始的耐心和毅力，对结果负责”，成为了宋文华对自己以及公司研发团队的内在要求。
不同于一般的实验室项目，宋文华的研究生涯十分强调“量产落地”。这使得他很早就认识到，“当实验室的产品拿到工厂生产时，需要交付给工人一套标准化、模块化、可复制的操作方案，这样才能最大程度地保证产品的可靠性，提升量产的良品率”。
深度参与军方项目并最终取得成果的经历，让宋文华积累了扎实的技术实力，也塑造了他严谨的行事风格。但是创业想法的成熟，还离不开他在一家创业公司的工作经历。2019年起，宋文华在一家初创公司担任技术总监，见证了公司从最开始的几个人壮大到近百人的过程，亲历了公司管理上的危机。这段经历也让宋文华明白，作为团队创始人，需要对团队高度负责，不仅要让自己保持一个良好的精神状态，更应该随着公司的成长，不断学习、提升管理能力。
抒微智能研发团队
“创业不是单兵作战，需要找到最得力的帮手提升整个团队的实力。”宋文华的创业团队成员，核心能力覆盖技术、管理、资本等多个方面。他们大多都已经在各自的领域小有成就，却都放弃了眼前的“稳定”与“富足”，选择相信并加入抒微智能。
这也让宋文华深感责任重大的同时信心更足。初期公司投入大，面对资金短缺，宋文华甚至不惜低价卖掉自己的房子，只为保障团队薪资的正常发放。而资金到位后，宋文华又开始“继续挖人”：“过来吧，我们一块干!”
技术下放，市场为先
“新产品可以给生活带来无尽的想象力，我创业就是希望把技术落地，给大家的生活体验带来提升。”
毋庸置疑，在激光雷达领域，军用的技术发展远远领先于商业化应用。2016年，当国内自动驾驶领域的科研人员还在进行激光传感器的研究时，宋文华所在的实验室已经研发完成了用于车辆自主驾驶的多线激光雷达。多年的军用科研经历为宋文华积累了足够的技术实力。但如何将已掌握的先进技术“下放”到社会生活领域，为人们带来更便捷美好的体验?
他首先考虑在清洁机器人中使用高性价比TOF激光雷达方案的可能。
在清洁机器人的导航问题上，目前多使用三角法测距。“这种方式近距离精度高，但随着距离越来越远，测量的精度会越来越差。”而“TOF雷达”通过飞行时间测距，其测量精度不随距离增加有明显变化，相对而言远距离测量精度高。此外，受原理限制，三角雷达需裸露在外转动，这就使其产品在防尘防水方面非常脆弱，长期使用易积累灰尘或者其它杂质，旋转电机也容易缠绕头发、细线等物体导致损坏。相比之下，TOF雷达采用的全封闭设计，可以有更优秀的防护效果，工作寿命也更长。
服务机器人用SL-30型激光雷达
SL-30型激光雷达爆炸视图
不过，TOF雷达方案的商业化应用局限在于成本较高，“近距离的三角雷达成本在百元级别，而较好的TOF雷达的售价动辄数千乃至上万元”。基于对技术的理解和量产经验积累，宋文华很清楚在清洁机器人上适配TOF雷达技术方案时，哪些部分可以进行成本优化同时又不过分降低技术指标，“抒微智能在软件算法方面的技术积累，也为最终的成本控制带来了帮助”。
再加上国内供应链体系的完善，许多满足性能指标的相关国产成熟零配件成本急剧降低，最终抒微智能研发的清洁机器人用激光雷达在技术指标和成本方面，对现有的通用方案实现“双赶超”。
搭载抒微智能SL-80型激光雷达的清洁机器人在现场使用
对此，抒微智能天使轮投资方拉尔夫创投合伙人陈冬华表示，抒微智能对激光雷达行业无论是技术深度还是市场开拓，都让人眼前一亮，新技术最终还是要靠产业化落地，能够批量化规模化才能摆脱技术派曲高和寡，降低客户应用激光雷达成本过高的局面，为客户提供高性价比激光雷达及行业解决方案。
为下游赋能，坚守中游定位
紧扣自己在激光雷达领域的专长，宋文华将抒微智能定位为一个中游的产业公司，并希望能在中游做到最好。“下游的想象力远超我们，作为中游厂商，抒微智能要做的是极致性价比，让下游厂家可以放心使用，助力下游市场应用尽快爆发起来。”
“如果一年卖100台雷达，一台雷达卖十万块钱，我们公司是没有成长的。但如果一台卖100块钱，一年卖10万台，对公司、对市场、对下游产业的推动都是意义重大的。”
“紧扣产业、注重落地”的发展思路，正让抒微智能成为投资人眼中的优质项目，也帮它获得了更多新的机会。2021年6月21日，在第七届“i创杯”互联网创新创业大赛巡回路演南京·人工智能专场2的比赛中，抒微智能直接获得晋级决赛资格。据了解，比赛后，宋文华陆续接到近30家投资机构的沟通意向，还有多家意向客户找上门。据其透露，公司已着手配合其中部分客户开展初期合作，有望拓展多个前景广阔的新市场。
抒微智能在第七届“i创杯”互联网创新创业大赛巡回路演中斩获决赛Pass卡
相比于“竞争”，宋文华认为广泛寻求合作才是当前“抒微智能”更应该做的事情。“雷达应用市场足够大，现在远没有到与别人争抢蛋糕的阶段。将雷达应用的各细分领域做起来、发展起来，甚至成熟起来，还需要相当一段时间。”
据宋文华透露，截至目前，公司正在着手履行与某上市公司签订的数量达数十万套的激光雷达订单。“很多下游厂商客户对我们产品的需求很急迫”，这对于宋文华来说也是比较有压力的一件事。
宋文华表示，目前抒微智能已搭建完成激光雷达产线，日均产能千台左右，已能给数十家合作伙伴提供机器人激光雷达系统及解决方案等核心技术支撑。同时，得益于抒微智能激光雷达自动化产线的时效优势，用于服务机器人的中高端激光雷达售价也降至百元级别。
谈到公司未来的发展，宋文华表示公司未来发展的核心是为商用清洁机器人、工业机器人、家庭扫地机器人、无人机、AGV、工业测距、智能家电等场景客户提供高性价比的微型高精度激光雷达系列产品及其解决方案。
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